Für Maschinenbauer und industrielle Mittelständler ·
Mitglied im VDMA & VDBUM
Vertrieb.
Recruiting.
Mensch.
Bewahren, was funktioniert. Verändern, was nicht mehr funktioniert.
Seit über 35 Jahren bewege ich mich im technischen Vertrieb und in der Industrie.
Heute geht es für mich um zwei Fragen:
Wie gewinnen Unternehmen neue Kunden? Und wie gewinnen sie die richtigen Menschen?
35+
Jahre Berufserfahrung
2
Welten: Vertrieb & Recruiting
50–500
Mitarbeiter: mein typischer Mittelstand
VDMA & VDBUM
nah an Industrie und Praxis
01 · Vertrieb
Vertrieb verändert sich.
Zum Glück.
Am Ende kaufen Menschen von Menschen.
KI. LinkedIn. CRM. Automatisierung. Neue Informationswege. Vieles verändert sich. Die entscheidende Frage bleibt: Wie erreichen und überzeugen wir Menschen?
Ich komme aus dem technischen Vertrieb. Deshalb geht es bei mir nicht um Verkaufstricks, sondern um Kundennutzen, gute Gespräche und Werkzeuge, die in der Praxis tatsächlich helfen.
- Vertriebsstrategie und Neukundengewinnung
- Gesprächsführung und Nutzenargumentation
- Beratung, Training und Coaching
- LinkedIn, Digitalisierung und KI im Vertrieb
- Sparring für Geschäftsführung und Vertriebsleitung
02 · Recruiting
Plötzlich suchte ich nicht mehr nur Kunden.
Sondern Menschen.
Ob Kunde oder Mitarbeiter:
Erst muss ich den Menschen erreichen.
Dann Interesse wecken. Dann überzeugen.
Genau deshalb liegen Vertrieb und Recruiting näher beieinander, als viele denken.
Direkt statt warten.
Gezielte Ansprache in Fach- und Bewerberdatenbanken statt allein auf eingehende Bewerbungen zu hoffen.
Nischenmethode.
Unterschiedliche Datenquellen intelligent orchestrieren und dort suchen, wo passende Menschen tatsächlich zu finden sind.
Talentmagnet.
Interessenten nicht auf einer austauschbaren Stellenanzeige abladen, sondern gezielt für Aufgabe und Unternehmen interessieren.
Recruiting in der Praxis
Der Azubi-Angler 🎣
Nicht warten, bis sich jemand bewirbt. Dorthin gehen, wo junge Menschen sind.
Der Azubi-Angler ist eines meiner Recruiting-Formate. Damit spreche ich junge Menschen direkt an, führe Interviews und bringe sie mit Unternehmen zusammen, die Nachwuchs suchen. Entstanden ist das nicht am Schreibtisch, sondern aus konkreten Recruiting-Projekten.
SMM Hamburg 2026
Auf der SMM 2026 habe ich dazu meinen Erfahrungsbericht vorgestellt:
„Warum der nächste Schiffbauer vielleicht gar kein Schiffbauer ist – Trampelpfade verlassen und neue Talente für die maritime Industrie gewinnen.“
Ein Teil meiner Recruiting-Projekte läuft über die SRD Syscon GmbH. Andere Projekte begleite ich direkt über kommunikationsoptimierer.de.
03 · Impulse
Auftrag Mensch.
Regelmäßig schreibe ich im VDBUM-Magazin über Vertrieb, Recruiting und die Frage, was bei Digitalisierung und KI eigentlich mit dem Menschen passiert.
VDBUM Info 3·26
Was läuft schief, wenn weder Bewerber noch Kunden anklopfen?
Recruiting und Vertrieb werden häufig getrennt gedacht. Der Beitrag zeigt, warum beide Disziplinen bei Aufmerksamkeit, Relevanz und Ansprache erstaunlich ähnlich funktionieren.
VDBUM Info 4·26
Der beste Mitarbeiter ist nicht immer der wertvollste.
Fachwissen und Leistung sind wichtig. Der Beitrag richtet den Blick zusätzlich auf Verlässlichkeit, Zusammenarbeit und den Wert eines Menschen für das gesamte Team.
Auftrag Mensch
Fortsetzung folgt.
Die Serie wird kontinuierlich im VDBUM-Magazin fortgeführt. Neue Beiträge können hier später einfach ergänzt werden.
Autor
Neue Wege im Recruiting.
Der Fosbury-Flop der Mitarbeitergewinnung. Ein praxisrelevantes Playbook für mutige Mittelständler – von Lars Zimmermann und Ulrich Kosanke.
Erfahrung ist wertvoll. Aber nur, wenn man bereit bleibt, die eigenen Erfahrungen immer wieder zu hinterfragen.
04 · Lars
35+ Jahre dabei.
Und noch lange nicht fertig mit Lernen.
Wirtschaftsingenieur - Vertriebsingenieur - Trainer Berater - Coach - Unternehmer - Personalvermittler
Konstanz + Neugier.
Mein beruflicher Weg war nie schnurgerade. Konstant geblieben sind Maschinenbau, Investitionsgüter, Vertrieb, Kommunikation und Menschen. Verändert haben sich Methoden, Werkzeuge und Möglichkeiten.
Disziplin und Experiment. Konstanz und Neugier. Erfahrung und Veränderung.
Ich glaube nicht daran, Bewährtes wegzuwerfen, nur weil gerade etwas Neues durchs Dorf getrieben wird. Ich glaube aber genauso wenig daran, Dinge weiterzumachen, nur weil wir sie schon immer so gemacht haben.
Industrie heißt für mich auch: mitmachen.
Mein Engagement in VDMA, VDBUM, IBU, IFU und dem Industrieverband SPECTARIS steht für fachlichen Austausch, Nähe zur industriellen Praxis und die Bereitschaft, eigene Gedanken öffentlich zur Diskussion zu stellen.
Berufliche Stationen
Industrie trifft Digitalisierung.
KSB AG
Technischer Vertrieb. Maschinenbau. Investitionsgüter.
adesso SE
Business Development. Digitalisierung. Neue Geschäftsmodelle.
Zwei Stationen, die meinen beruflichen Blick bis heute prägen: industrielle Praxis auf der einen Seite, neue Technologien und Veränderung auf der anderen.
Technik · Wirtschaft · Mensch
Diplom-Wirtschaftsingenieur. Und das prägt meinen Blick bis heute.
Technik verstehen. Wirtschaftlich denken.
Menschen erreichen.
Mein Studium zum Diplom-Wirtschaftsingenieur hat zwei Welten zusammengebracht, die mich bis heute begleiten: Technik und Wirtschaft. Später kam eine dritte immer stärker dazu: der Mensch.
Vielleicht erklärt das auch, warum ich mich im Maschinenbau genauso zuhause fühle wie im Vertrieb – und warum für mich heute Vertrieb und Recruiting näher beieinanderliegen, als es zunächst scheint.
#WaldRunde 🌲
Mein täglicher Denkraum.
Morgens und abends bin ich im Wald unterwegs.
Die #WaldRunde ist mein tägliches Ritual. Hier entstehen Gedanken und neue Perspektiven – über Vertrieb, Recruiting, Menschen, Technik und manchmal über ganz andere Dinge.
Kurz gesagt
Was Sie bei mir nicht bekommen.
Keine Vertriebsschablonen. Keinen KI-Hype um des Hypes willen. Und im Recruiting kein Warten darauf, dass sich schon irgendjemand bewerben wird.
05 · Was bringt das?
Schön, Herr Zimmermann.
Und was habe ich davon?
Bessere Abschlüsse.
Weniger Produktmonolog. Mehr Kundennutzen und Relevanz.
Neue Wege.
Digitale Werkzeuge und KI dort einsetzen, wo sie tatsächlich etwas bewegen.
Die richtigen Menschen.
Kunden und Mitarbeiter nicht dem Zufall überlassen, sondern gezielt ansprechen.
06 · Kontakt
Genug gelesen.
Reden wir.
Wenn Sie ein Vertriebs- oder Recruitingthema haben: Schreiben Sie mir.
Oder rufen Sie mich einfach an: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Lars Zimmermann
