NEXT STEP in Wien - Wie Sie alle Vorteile des IoT nutzen können!

In Österreich haben sie ja viele Täler, nur ums Silicon-Tal ist es nicht ganz so üppig bestellt. Und genau darum geht es in unserem Arbeitskreis NEXT STEP.

Aber: Wer ist eigentlich „wir“? Wir sind der Verein F-AR und der kommunikationsoptimierer.de. Der Verein F-AR – Förderung der Automation und Robotik in Österreich – unterstützt den bilateralen Wissenstransfer zwischen Ausbildungseinrichtungen und der Industrie. Hierzu zählen die Öffentlichkeitsarbeit zur Förderung und Verbreitung des mechatronischen Denkansatzes in den Ingenieurwissenschaften, die Förderung der interdisziplinären Forschung, Entwicklung und akademischen Bildung sowie die Förderung des Wissenstransfers zur Industrie im Bereich der Mechatronik, Automation und Robotik. Beim kommunikationsoptimierer.de handelt es sich um einen SmartCoach im Maschinen- und Anlagenbau, der unter anderem die Akquise-Systeme des Vertriebs auf smarte Produkte ausrichtet.

Einfach nur das Produktangebot zu erweitern ist dabei lediglich die halbe Miete. Wir müssen auch unser kulturelles Verständnis um entsprechende Werte erweitern. Hierzu lassen sich gleich mehrere Bestpractice-Beispiele nennen, wie General Electric. Ein Unternehmen, welches seit der Einführung von smarten Produkten 2011 seinen Börsenwert verdoppelt hat! Gucken Sie als Kontrastprogramm dazu einfach mal Wettbewerber und deren Börsenkursentwicklung an. Mir jedenfalls verschlug es die Sprache! Es zeigt mir nämlich, dass der bloße Gebrauch des IoTs als eine Art Werkzeug seinem vertriebstechnischen Potenzial bei Weitem nicht gerecht wird. Wir werden uns im Arbeitskreis damit beschäftigen, wie das IoT als „Mitarbeiter“ und USP zu verstehen ist. In dem Arbeitskreis werden wir gemeinsam die Vertriebsvorteile der verschiedenen Smartheitsgrade erkunden. Heißt: Wir entdecken die Bedeutungen von Aufrüstungen konventioneller Produkte (Komponente, Maschine, System) mit dem IoT. Hierzu differenzieren wir in die Grade, beziehungsweise Umfänge, jener smarten Aufrüstungen. Besonderes Augenmerk bekommt dabei der Aspekt USP. Für Ihr Produkt beleuchten wir individuell in Kleingruppen die Vorteile und den kundenspezifischen Nutzen, die die smarten Produkteigenschaften mit sich bringen. Angereichert wird der Kurs durch Benchmarks aus der renommierten Industrie, wie u.a. IBM und Pilz (angefragt). Exklusiv für die österreichische Industrie kam vom F-AR der feine Zusatz, zu den Arbeitskreis-Sessions eine Schnupperoption anzubieten. Bei Interesse besuchen Sie bitte folgenden Link.