Auch dieses Jahr startet der kommunikationsoptimierer.de in der Zielgruppe Maschinenbau mit dem fulminanten Fragen-Motto:

Neugierde statt Rabatt?

Rund um den Vertrieb, Verkauf und das Marketing dreht sich dieses Jahr Interessantes beim kommunikationsoptimierer.de. Da gibt es Spannendes zu entdecken. Neue und andere Sichtweisen für Interessierte speziell aus dem Maschinenbauumfeld.

Geschäftsführung bzw. Management für Vertrieb, Verkauf, Marketing - und nicht zu vergessen der Service - ist ausdrücklich angesprochen!

Den Auftakt machte am 7. Februar 2012 der Auftritt „Im Vertrieb mit der Maschinenrichtlinie anderen eine Nasenlänge voraus sein - Mit Mehrwert bei Prosumenten punkten!" beim VDMA Landesverband Nord in Hamburg.

Gemeinsam mit einem Klienten aus dem internationalen Maschinenbau berichtete Dipl.-Wirtsch.-Ing. Lars Zimmermann vom kommunikationsoptimierer.de postfrisch aus der Praxis.

Hierbei ging es speziell um die Maschinenrichtlinie 2006/42/EG aus der Sicht Vertrieb, Verkauf & Marketing. Kurz: Wie kann die Maschinenrichtlinie nutzenvoll beim Kunden zum „Portemonnaie-Öffnen" führen? Und zwar so, dass der Kunden hochzufrieden den Mehrwert tatsächlich auch erlebt!

Das Fazit: Der Beitrag des kommunikationsoptimierer.de zum Thema Maschinenrichtlinie wird ausgebaut! Demnächst im Blog und hier mehr dazu.

Bleiben Sie weiterhin neugierig, was es in 2012 sonst noch für Denkimpulse vom kommunikationsoptimierer.de für Maschinenbauer gibt. Es lohnt sich!

Erleben Sie Lars Zimmermann in einem quicklebendigen Vortrag. Beispielsweise im

• Vortrag Verkauf
• Vortrag Vertrieb
• Vortrag Marketing
• Vortrag Organisation
• Vortrag Innovationsmanagement
• Vortrag Servicemanagement
• Vortrag komplexe Wandelprozesse

Alles gemünzt auf Investitionsgüter bzw. die B2B-Branche. Machen Sie sich Ihr persönliches Bild über Inhalt und Substanz vom kommunikationsoptimierer.de. Motto: Mit festem Fundament - aus der Praxis für die Praxis. Das sieht die MarketingAkademie Hamburg übrigens ebenso. Klicken Sie bitte aufs Dokument - rechts.

Entdecken Sie neue Details. Gelegenheiten gibt es immer wieder für Sie.

1. Ruhr-Universität Bochum, Lehrstuhl für Industrial Sales Engineering Prof. Zülch, 4. Juli 2011 in Bochum
2. Marketing-Club Zwickau, 9. November 2011 in Zwickau
3. VDMA LV Nord, 7. Februar 2012 in Hamburg
4. Marketing-Club Nordhessen, 8. Mai 2012 in Kassel
5. VDMA LV Nord, 25. September 2012 in Hamburg
6. VDMA LV Baden-Württemberg, 23. Oktober 2012 im Raum Stuttgart

Der Radiosender RPR1 berichtete über den kommunikationsoptimierer.de. Klicken und hören!

Am 23. März 2010 trat der kommunikationsoptimierer.de mit der Dipl.- Betriebspädagogin Sandra Senftleben von der GEA Group AG anlässlich einer VDMA Veranstaltung in Düsseldorf auf. Zum Hintergrund: Personalentwicklung im Vertrieb trägt dazu bei, dass qualitative und quantitative Wachstum der Unternehmen zu fördern, die Unternehmenszukunft zu sichern und das Unternehmen insgesamt weiterzubringen. Der Sprachgebrauch ist keineswegs einheitlich, wenn es um die Frage der „Personalentwicklung im Vertrieb“ geht. Einige verstehen darunter eine etwas „komfortablere“ Form von Weiterbildung und Training für Verkäufer im Außendienst. Andere sehen in der Personalentwicklung vor allem ein Instrument zur Persönlichkeitsentwicklung für Verkäufer, damit diese aus einer entsprechend „ausgerichteten“ Persönlichkeit heraus Erfolg in ihrer Arbeit als Außendienstmitarbeiter haben. Andere wiederum führen mit Verkäufern Seminare zur Personalentwicklung durch, bei denen sie die dort gelehrten Verkaufsmethoden und -maßnahmen als einen Teil eines strategischen Unternehmens- Entwicklungsprozesses verstanden wissen wollen.

Aktuell: Die Szene Maschinenbau liest dazu Neues in den VDMA-Nachrichten.

Als Appetitanreger hier vorab ein „merk“würdiges Interview mit einem Sales Manager der GEA Group AG. Erstaunlich, was da so an neuer Verkaufsenergie entstanden ist. Aber sehen Sie selbst.

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Der Erfahrungsaustausch am 24. November 2009 richtete sich an Unternehmen, die Lohnfertigung vergeben, genauso wie an Unternehmen, die Lohnfertigung anbieten, sei es zu 100% oder als Ergänzung zum eigenen Produktionsportfolio. Dazu lud die VDMA Landesverbände Bayern und Baden-Württemberg ein. Gastgeber war der Lindauer Dornier Fertigungsservice. Der kommunikationsoptimierer.de freut sich auf die Impulse, die sich aus der bisherigen Projektarbeit ergaben.

Warum nun dieser ERFA? Zunehmend treten Maschinen- und Anlagenbauer, die bisher ausschließlich die eigenen Produkte gefertigt haben, als Lohnfertiger am Markt auf. Aktuell führen viele bisherige Auftraggeber zur Auslastung ihrer eigenen Kapazitäten zunehmend Fertigungsprozesse im eigenen Hause durch. Beide Tendenzen verschärfen den Wettbewerbsdruck bei Anbietern von Lohn- und Auftragsfertigung.

Um langfristig sowohl als Auftraggeber als auch als Auftragnehmer von Lohnfertigung zu profitieren, ist eine langfristige Zusammenarbeit auf einer strategischen Basis zwischen OEM und Lohnfertiger essentiell. Selten war es so günstig wie heute, externes Fertigungs-Know-how in die Wertschöpfung des eigenen Produkts zu integrieren. Daher stellt sich die Frage, wie Lohnfertigung zukünftig wettbewerbsfähig und profitabel gestaltet werden kann. Das Fazit der Veranstaltung lautet: Eine hohe Zufriedenheit der Teilnehmer. Kurzum: Es gibt eine Neuauflage im nächsten Jahr! Mehr dazu direkt beim VDMA.