Am 23. März 2010 trat der kommunikationsoptimierer.de mit der Dipl.- Betriebspädagogin Sandra Senftleben von der GEA AG anlässlich einer VDMA Veranstaltung in Düsseldorf auf. Zum Hintergrund: Personalentwicklung im Vertrieb trägt dazu bei, dass qualitative und quantitative Wachstum der Unternehmen zu fördern, die Unternehmenszukunft zu sichern und das Unternehmen insgesamt weiterzubringen. Der Sprachgebrauch ist keineswegs einheitlich, wenn es um die Frage der „Personalentwicklung im Vertrieb“ geht. Einige verstehen darunter eine etwas „komfortablere“ Form von Weiterbildung und Training für Verkäufer im Außendienst. Andere sehen in der Personalentwicklung vor allem ein Instrument zur Persönlichkeitsentwicklung für Verkäufer, damit diese aus einer entsprechend „ausgerichteten“ Persönlichkeit heraus Erfolg in ihrer Arbeit als Außendienstmitarbeiter haben. Andere wiederum führen mit Verkäufern Seminare zur Personalentwicklung durch, bei denen sie die dort gelehrten Verkaufsmethoden und -maßnahmen als einen Teil eines strategischen Unternehmens- Entwicklungsprozesses verstanden wissen wollen.

Als Appetitanreger hier vorab ein „merk“würdiges Interview mit einem Sales Manager der GEA AG. Erstaunlich, was da so an neuer Verkaufsenergie entstanden ist. Aber sehen Sie selbst.

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Der Erfahrungsaustausch am 24. November 2009 richtete sich an Unternehmen, die Lohnfertigung vergeben, genauso wie an Unternehmen, die Lohnfertigung anbieten, sei es zu 100% oder als Ergänzung zum eigenen Produktionsportfolio. Dazu lud die VDMA Landesverbände Bayern und Baden-Württemberg ein. Gastgeber war der Lindauer Dornier Fertigungsservice. Der kommunikationsoptimierer.de freut sich auf die Impulse, die sich aus der bisherigen Projektarbeit ergaben.

Warum nun dieser ERFA? Zunehmend treten Maschinen- und Anlagenbauer, die bisher ausschließlich die eigenen Produkte gefertigt haben, als Lohnfertiger am Markt auf. Aktuell führen viele bisherige Auftraggeber zur Auslastung ihrer eigenen Kapazitäten zunehmend Fertigungsprozesse im eigenen Hause durch. Beide Tendenzen verschärfen den Wettbewerbsdruck bei Anbietern von Lohn- und Auftragsfertigung.

Um langfristig sowohl als Auftraggeber als auch als Auftragnehmer von Lohnfertigung zu profitieren, ist eine langfristige Zusammenarbeit auf einer strategischen Basis zwischen OEM und Lohnfertiger essentiell. Selten war es so günstig wie heute, externes Fertigungs-Know-how in die Wertschöpfung des eigenen Produkts zu integrieren. Daher stellt sich die Frage, wie Lohnfertigung zukünftig wettbewerbsfähig und profitabel gestaltet werden kann. Das Fazit der Veranstaltung lautet: Eine hohe Zufriedenheit der Teilnehmer. Kurzum: Es gibt eine Neuauflage im nächsten Jahr! Mehr dazu direkt beim VDMA.

Neue, bundesweite Veranstaltungsreihe für Geschäftsführer und Führungskräfte aus dem B2B-Vertrieb fand mit Erfolg  Fortführung am 2. November 2009 der IHK Darmstadt / Motto: Lernen von den Besten

Kundennähe und Kundenbindung kurbeln den Geschäftserfolg an, auch in Krisenzeiten. Wie gehen erfolgreiche Unternehmen aus dem Maschinenbau dabei vor, was lässt sich von den Besten in Sachen Kunden lernen? Eine Antwort darauf gibt die neue, bundesweite Veranstaltungsreihe „Lichtblick im B2B-Vertrieb". Die erste Veranstaltung startete am 22. April in Bremen. Gastgeber war das Traditionsunternehmen Mager & Wedemeyer Werkzeugmaschinen, Veranstalter Diplom-Wirtschaftsingenieur Lars Zimmermann, Inhaber des Beratungsunternehmens kommunikationsoptimierer.de.

„Lichtblick! im B2B-Vertrieb" richtet sich an Geschäftsführer und Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing und Service. Zu den Vortragsthemen der Auftaktveranstaltung gehören „Pfiffiges Suchmaschinenmarketing für Maschinenbauer", „Mit cleveren Regelbrüchen im Verkauf Kunden begeistern" sowie „Ist Verkaufen Glückssache? Wie das CRM Augen und Ohren für Marktchancen erhält". Im Anschluss an die Vorträge können die Teilnehmer ihre Erfahrungen austauschen. Der neue Beat zum Lichtblick! kommt von Hip-Hop-Nachwuchskünstler Bafe. Hören Sie mal rein!

Aktuell 1: Ab 2010 ist die Schlütersche Verlagsgesellschaft und deren Fachmagazin NC-Fertigung Medienpartner für den Lichtblick! im B2B-Vertrieb.

Aktuell 2: Der Lichtblick! im B2B-Vertrieb gastierte mit seinem Ensemble im Hause ARKU Maschinenbau am 23. Juni 2010 in Baden-Baden. Kenner erkannten sofort eine Verbindung zur Fussballweltmeisterschaft, die in einer interessanten Symbiose zu diesem Lichtblick! stand. Motto: Wir bringen Sie zum Rasen!

 

Erleben Sie Lars Zimmermann in einem quicklebendigen Vortrag. Beispielsweise im

• Vortrag Verkauf
• Vortrag Vertrieb
• Vortrag Marketing
• Vortrag Organisation
• Vortrag Innovationsmanagement
• Vortrag Servicemanagement
• Vortrag komplexe Wandelprozesse

Alles gemünzt auf Investitionsgüter bzw. die B2B-Branche. Machen Sie sich Ihr persönliches Bild über Inhalt und Substanz vom kommunikationsoptimierer.de. Motto: Mit festem Fundament - aus der Praxis für die Praxis. Das sieht die MarketingAkademie Hamburg übrigens ebenso. Klicken Sie bitte aufs Dokument - rechts.

Entdecken Sie neue Details. Gelegenheiten gibt es immer wieder für Sie.

1. Marketingclub Lausitz e.V., 5. Juli 2010 in Cottbus
2. Ruhr-Universität Bochum, ISE Lehrstuhl für Industrial Sales Engineering - Prof. Dr. Zülch, 19. Juli in Bochum
3. IHK Halle - Dessau a.d.S., 12. August 2010 in August in Halle a.d.S.
4. VDMA LV Baden-Württemberg, Winter/Frühjahr 2011
5. VDMA LV Bayern, Winter/Frühjahr 2011
   

Der Radiosender RPR1 berichtete über den kommunikationsoptimierer.de. Klicken und hören!

Am 27. Januar 2009 trafen sich die VDMA Mitglieder in Hannover zum Erfahrungsaustausch Kunden- zufriedenheit. Der kommunikationsoptimierer.de war mit von der Partie. Getreu des diesjährigen Mottos „Biss statt Schiss" staunten die Teilnehmer nicht schlecht. Schließlich sprach Lars Zimmermann über notwendige Regelbrüche im Maschinenbau. Und was macht es wahrhaftiger, als gleich mit einem guten Beispiel voranzugehen. Als Arzt verkleidet empfahl er den Zuhörern FreshAir Forte für frischen Wind im B2B. Denn diese 12 nachhaltigen Tabs fördern gerade jetzt die notwendige Bereitschaft für Veränderung im Maschinenbau. Aktives auf den Kunden Zugehen ist das Gebot der Stunde.

Kurzum: Dieser „ver"rückte Auftritt macht einfach Lust auf mehr Kundenorientierung!

Die Vorbereitungen für die Aktion „Biss statt Schiss" laufen langsam auf Hochtouren. Hier zwei erste und leichte Appetitanreger zu diesem Motto:

1. FreshAir Forte - 12 nachhaltige Tabs - Bestellen Sie hier!
2. Hip Hop Beat "Biss statt Schiss" von Bafe aus Gifhorn!

Bis Ende Januar stehen die Termine und Inhalte der aktuellen Aktion für mehr frischen Wind im turbulenten B2B-Umfeld. Und wie die zwölf nachhaltigen Tabs FreshAir Forte damit zusammenhängen, erfahren Sie vor Ort in den Auftritten vom kommunikationsoptimierer.de - demnächst über Deutschland verteilt.

Mehr dazu demnächst hier auf dieser Seite. Bleiben Sie neugierig!

Mit dem CRM Best Practice Award in der Kategorie „Weiterentwicklung" wurde die Kuhnke Automation GmbH & Co. KG auf der Messe CRM-Expo ausgezeichnet.

Das Unternehmen aus Malente entwickelt und vertreibt kundenspezifische mechatronische Programme zur Optimierung von automatischen Prozessen im Maschinen- bau und der Medizintechnik.

Der kommunikationsoptimierer.de ist stolz darauf, mit seinem Kommunikationsknow-how im B2B diesen erfolgreichen Weg mitzugestalten. Die Fachzeitschrift maschine + werkzeug widmet dieser hervorragenden Leistung einen kurzen Bericht auf Seite 8/9. Weitere Presseartikel dazu finden Sie hier in Kürze zusammengestellt.