Ihr Vortrag im Marketing-Club Zwickau war KLASSE!

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  • Dr. Jens Pape
  • Geschäftsführender Vorstand
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Maschinenbau - Verkaufstraining - Vertriebsschulung - Coaching - Behalten Sie die Personalentwicklung im Vertrieb im Auge! Neue Kunden finden ist kein Hexenwerk!

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Am 23. März 2010 trat der kommunikationsoptimierer.de mit der Dipl.- Betriebspädagogin Sandra Senftleben von der GEA Group AG anlässlich einer VDMA Veranstaltung in Düsseldorf auf. Zum Hintergrund: Personalentwicklung im Vertrieb trägt dazu bei, dass qualitative und quantitative Wachstum der Unternehmen zu fördern, die Unternehmenszukunft zu sichern und das Unternehmen insgesamt weiterzubringen. Der Sprachgebrauch ist keineswegs einheitlich, wenn es um die Frage der „Personalentwicklung im Vertrieb“ geht. Einige verstehen darunter eine etwas „komfortablere“ Form von Weiterbildung und Training für Verkäufer im Außendienst. Andere sehen in der Personalentwicklung vor allem ein Instrument zur Persönlichkeitsentwicklung für Verkäufer, damit diese aus einer entsprechend „ausgerichteten“ Persönlichkeit heraus Erfolg in ihrer Arbeit als Außendienstmitarbeiter haben. Andere wiederum führen mit Verkäufern Seminare zur Personalentwicklung durch, bei denen sie die dort gelehrten Verkaufsmethoden und -maßnahmen als einen Teil eines strategischen Unternehmens- Entwicklungsprozesses verstanden wissen wollen.

Aktuell: Die Szene Maschinenbau liest dazu Neues in den VDMA-Nachrichten.

Als Appetitanreger hier vorab ein „merk“würdiges Interview mit einem Sales Manager der GEA Group AG. Erstaunlich, was da so an neuer Verkaufsenergie entstanden ist. Aber sehen Sie selbst.


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