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Insgesamt 38 Ergebnisse gefunden!

Peter Petersen und die Sache mit der #KundenEmpathie

...  „Zimmermann, warum haben Sie mir eigentlich diese Mikrocomputersteuerung zur Pumpe verkauft?“ Gute Frage, Peter Petersen. Insgeheim dachte ich mir: Ist doch klar; weil ich sie gut finde. Das war für m ...

Telekom spricht das smarte Vertriebsproblem direkt an!

... am vor Zeiten dazu clever vorausdachte und moderne Vertriebsausbildungskonzepte für die Smarte Produktaufrüstung und dessen Verkauf kontinuierlich weiterentwickelt(e) und zusätzlich noch mit smarten V ...

Ökonomie der Zukunft hat im Webcoachings längst begonnen?!

... bedürfnisse in einer Digitalen Welt? Wo unsere Chancen? Meine Empfehlung: Erstmal linksrum bleiben! Denn wie verkaufe ich etwas, das mein Gegenüber noch gar nicht kennt? Indem ich einfach drauflosplappere von der sch ...

Lehraufträge

... erden. Schließlich verkaufte ich zu jenem Zeitpunkt bei der KSB AG aus Frankenthal mit großer Leidenschaft Pumpen und Armaturen als Vertriebsingenieur. Damit begann frühzeitig meine Entdeckungsreise zu Leh ...

Welcher Sensor wird`s denn nun, Herr Dr. Bünz?

...  setzen? Und zwar so, dass nicht nur theoretisch darüber geredet wird, sondern dass am Ende des Tages auch tatsächlich smarte Produkte rauskommen, möglichst echte Verkaufsschlager? Ganz einfach: Das scha ...

„Land unter“ im Schiffbau? Nicht mit dem Nutzen-Kompass!

... ass Kunden in keiner Weise zu ihren smarten Bedürfnissen befragt werden. Geht man dort denn tatsächlich davon aus, dass digitale Produkte und Dienstleistungen sich genauso verkaufen lassen wie rein mech ...

Warum um Termine betteln?

... fnisanalyse? Vielleicht dazu ein kurzes Gedankenexperiment: Stellen Sie sich vor, Sie wollten der Deutschen Bahn eine Lokomotive verkaufen. Da geht`s doch schon los. Wie viel Smartheit hätten Sie denn g ...

„Mach den Luther im Maschinenbau!“

... die Mehrheit der Kunden – insbesondere im B2B-Bereich – im Laufe des Kaufprozesses auch weiterhin den menschlichen Kontakt. Wer es schafft, den Faktor Mensch in das digitale Verkaufserlebnis zu integrieren, erzi ...
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Maschinenbauer! Holt euch den Vertriebserfolg

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