Die Osterzeit nutzte der kommunikationsoptimierer.de dazu, einfach mal die Seele baumeln zu lassen. Dieses Mal auf einem Bauernof in Meran. Gleich zu Beginn kam es zu einigen interessanten Begegnungen, die viel mit dem beruflichen Werdegang als Berater, Trainer und Coach im B2B-Umfeld (speziell Maschinen- und Anlagenbau) zu tun haben. Immer mit der Überlegung und Quergedanken: Was kann man für Marketing und Vertrieb daraus lernen? Was gibt es für Brauchbares, was vielleicht schon vor vielen, vielen Jahren ein gescheiter Geist entdeckt hatte.
Also soll hier keine große Prosa kommen. Kurz: Laßt Bilder sprechen!
Ein Visionär (Heger?), den ich mir für meine Heimatstadt Wilhelmshaven auch wünsche. Er erkannte schon vor ca. 200 Jahren, dass Wohlstand etc. in Südtirol im Tourismus steckt. Also da, wo Geld erwirtschaftet wird und nicht verbraten.
Ein geistreiches Buch lenkte interessanterweise auf neue Sichtweisen. Gibt es wirklich globale Verschwörungstteorien, die uns lenken und steuern? Kurz: Selber lesen und einfach mal dazu mailen, was Sie darüber denken.
Regelbrüche? Das klingt spannend. Interessant, was Coca Cola sich dazu einfallen läßt.
Und zum Abschluß sah ich eine Frage auf einem Plakat, die wirklich super gestellt ist, oder?
Heute morgen ging es in die Praxis. Coaching am lebenden Objekt „Kunden“. Raus aus der Theorie rein in die Praxis. Und die Hotel-Liesl sagte noch: „Herr Zimmermann, da haben Sie sich ja heute echt noch was vorgenommen. Waren Sie heute schon vor der Tür?“
Im Coaching kommt es meistens anders als geplant oder gedacht. Also hieß es kurzfristig umzudisponieren. Gesagt, getan. Raus kam ein wunderbarer Coaching-Tag im Großraum München für einen Maschinenbauer, der das Talent seiner Vertriebler einfach zielgerichteter entfachen will.
Für mich als Coach ein wunderbarer Tag aus Input und Lernschleife mit erstaunlichen Coachingergebnissen und einem wunderbaren Feedback. Hilfreich von A bis Z durch Empathie und Branchen-Kenntnis. Toll, solche interessanten Menschen mit Energie und Visionen kennenzulernen und Sie über Coaching im Vertrieb noch ein Stückchen erfolgreicher zu machen.
Zufrieden geht`s gleich via Air Berlin nach HH und dann zurück nach Salzgitter – der Polen-Trip ist für heute leider aufgrund der Witterungsverhältnisse gestrichen. Anschließend noch einige Schnappschüsse des heutigen Tages.
PS Kundenorientierung Im Hotelgewerbe. Was will man mehr erwarten? Der Winterdienst vom Neuwirt in Hallbergmoos ist einfach spitze!
Am 17. Dezember 2009 versammelten sich helle Geister in Visselhövede. Der kommunikationsoptimierer.de als Veranstalter scharte eine Reihe von quirligen Blitzgeistern um sich. Thema: Ausbau des Lichtblick! im B2B-Vertrieb 2015. Als Ort erwies sich das Hotel Sonnentau als absoluter Kreativort. Kurz: Sehr empfehlenswert!
Nach einem gemeinsamen Abendessen funkte es schon gehörig zwischen den einzelnen Disziplinen – Strategie, Online-Marketing, Suchmaschinenmarketing, Marketing, Verkauf, Vertrieb, CRM, Vertriebssteuerung, PR, PE, OE. Alles im B2B.
Am nächsten Arbeitstag reflektierten die „Alt-“ und „Neu-Lichtblick!er“die Veranstaltungen in 2009 und diskutierten, wo die gemeinsame Reise hin geht. Wo soll der Lichtblick! im B2B-Vertrieb 2015 stehen? Grundlage für die Beantwortung dieser und anderer Fragen sind die gemeinsam erarbeiteten Werte und die kommenden Lichtblick!-Formate. Modulare Themenfelder werden so für die Gastgeber noch reizvoller zu kombinieren sein. Im Zentrum der Überlegung: Die Gastgeber sollen Ihre Kunden mit „quer“gedachten Vortragsthemen Zeit und Raum geben, Innovationen einfach mal durchdenken zu können. Kurz: Regelbrüche im Denken einfach mal zuzulassen. Nach dem Motto: Wenn nicht in diesem Format, wo sonst? Herausgekommen ist eine Aufgabenliste für alle Referenten bis Ende Januar 2010.
Der kommunikationsoptimierer.de ist gespannt, wie sich die tolle Arbeitsatmosphäre in den zukünftigen Veranstaltungen auswirken wird. Eins ist jetzt schon festzustellen: Alle Beteiligten haben eine gemeinsam getragene Idee von einem gelebten Netzwerk, das für jede(n) eine Win-win-Situation ergibt. Egoisten, Raffges und Hardseller sind hier eindeutig unerwünscht.
Näheres zum Lichtblick! im B2B-Vertrieb in Kürze hier im Blog. Das nächste Teamtreffen findet Ende April 2010 in den neuen Räumen des kommunikationsoptimierer.de in Salzgitter statt.
Ja, endlich war es soweit. Die Ideen reiften in den letzten Wochen. Heraus kam ein neuer Newsletter, der mal wieder so das ein oder andere Ideenblitzlicht für die B2B-Szene hat. Egal ob Maschinen- oder Anlagenbauer, Automatisierer, Servicedienstleister; bei vielen Gesprächspartnern habe ich den Eindruck, dass das Thema Twitter immer noch als die Schmuddelecke der Online-Welt betrachtet wird. Andererseits hat die deutsche Industrie ja wirklich nachweisliche Erfahrungen darin, mit Hochmut, Arroganz Innovationen sprichwörtlich zu verpennen. Fax, MP3 und Wankelmotor lassen grüßen!
Das Verblüffende: Man erkennt offensichtlich überhaupt gar nicht den Zusammenhang zwischen Google-Ranking, Vertriebschancen etc. Offensichtlich auch ein Indiz dafür, dass die letzten Jahre eher einem Verteilermarkt entsprachen.
Klicken Sie einfach mal rein und machen gleich einen Test, wie bei es Ihnen um die Twitter-Welt besteht. Eines vorweg: Die Chance, dass Sie ein unbesetztes Feld finden, ist erfreulicherweise recht hoch. Los geht`s!
Als ich gestern zu einer Vertriebs-Ist-Aufnahme im Maschinen- und Anlagenbau in Herne war, fragte mich ein Sales Manager, ob ich denn eine “indische Kupplung” kennen würde.
Etwas “merk-”würdig muß ich schon ausgesehen haben. Also keine langes Blahblah. Hier ist sie, die indische Kupplung – Motto: Esel hängt!
2009 wurde vom Studiengang „Technisches Vertriebsmanagement“ an der Fachhochschule des bfi Wien zum zweiten Mal eine Umfrage durchgeführt, deren Ziel es war, einen aktuellen Status der Vertriebslandschaft zu ermitteln und mit den Vorjahresergebnissen zu vergleichen. 449 Personen (gegen 242 im Vorjahr) besuchten die Internetseite des Fragebogens und beantworteten insgesamt 88 Fragen. Ziel dieser Studie ist es, den Status quo der Vertriebslandschaft im deutschen Sprachraum zu ermitteln.
Neben der allgemeinen Arbeits- und Einkommenssituation war ein Schwerpunkt der Umgang mit Kundendaten unter besonderer Berücksichtiung des Einsatzes von CRM-Systemen. Die Studie soll auch in den kommenden Jahren zur gleichen Zeit durchgeführt werden. Klicken Sie hier, um mehr Details zur Studie zu erfahren. Es lohnt sich!
Was ich gerade lese, ist genau das, was ich als Vertriebscoach draußen im Maschinen- und Anlagenbau erlebe. Der Biss fehlt, neue Kunden zu gewinnen. Man will einfach kein Verkäufer sein. Hunter oder Farmer? Woran das liegt und welche Ausmaße das hat, lesen Sie durch diesen Link. Viel Spaß dabei und geben Sie bitte Ihre Meinung dazu hier ab!
