Am 23. Juni trat das Ensemble „Lichtblick! Im B2B-Vertrieb“ bei ARKU Maschinenbau in Baden-Baden auf. Interessant waren die Motive und Erwartungen der teilnehmenden Maschinenbauer. Kurz: Wie komme ich aus dem Preisvergleich raus, gewinne neue Kunden und sichere dazu noch meinen Bestand ab?
Antworten und Tipps gab es von den Referenten, die kompetent und praxisnah aus ihren Unternehmen berichteten. Kurz: Ein informativer und toller Tag!
Am 17. Dezember 2009 versammelten sich helle Geister in Visselhövede. Der kommunikationsoptimierer.de als Veranstalter scharte eine Reihe von quirligen Blitzgeistern um sich. Thema: Ausbau des Lichtblick! im B2B-Vertrieb 2015. Als Ort erwies sich das Hotel Sonnentau als absoluter Kreativort. Kurz: Sehr empfehlenswert!
Nach einem gemeinsamen Abendessen funkte es schon gehörig zwischen den einzelnen Disziplinen – Strategie, Online-Marketing, Suchmaschinenmarketing, Marketing, Verkauf, Vertrieb, CRM, Vertriebssteuerung, PR, PE, OE. Alles im B2B.
Am nächsten Arbeitstag reflektierten die „Alt-“ und „Neu-Lichtblick!er“die Veranstaltungen in 2009 und diskutierten, wo die gemeinsame Reise hin geht. Wo soll der Lichtblick! im B2B-Vertrieb 2015 stehen? Grundlage für die Beantwortung dieser und anderer Fragen sind die gemeinsam erarbeiteten Werte und die kommenden Lichtblick!-Formate. Modulare Themenfelder werden so für die Gastgeber noch reizvoller zu kombinieren sein. Im Zentrum der Überlegung: Die Gastgeber sollen Ihre Kunden mit „quer“gedachten Vortragsthemen Zeit und Raum geben, Innovationen einfach mal durchdenken zu können. Kurz: Regelbrüche im Denken einfach mal zuzulassen. Nach dem Motto: Wenn nicht in diesem Format, wo sonst? Herausgekommen ist eine Aufgabenliste für alle Referenten bis Ende Januar 2010.
Der kommunikationsoptimierer.de ist gespannt, wie sich die tolle Arbeitsatmosphäre in den zukünftigen Veranstaltungen auswirken wird. Eins ist jetzt schon festzustellen: Alle Beteiligten haben eine gemeinsam getragene Idee von einem gelebten Netzwerk, das für jede(n) eine Win-win-Situation ergibt. Egoisten, Raffges und Hardseller sind hier eindeutig unerwünscht.
Näheres zum Lichtblick! im B2B-Vertrieb in Kürze hier im Blog. Das nächste Teamtreffen findet Ende April 2010 in den neuen Räumen des kommunikationsoptimierer.de in Salzgitter statt.
Gelegentlich sprechen mich im Maschinenbau Neugierige an. Sie wollen wissen, was der kommunikationsoptimierer.de mit Hip-Hop zu tun hat. Meine Erklärung dazu: Klicken Sie dazu einfach mal auf der ersten Seite unter www.kommunikationsoptimierer.de bei “Biss statt Schiss” oder gehen Sie auf www.lichtblickimb2bvertrieb.de .
Hier hören Sie einen kleinen Auszug vom Nachwuchskünstler Bafe aus Gifhorn. Er bearbeitete ebenso in Kooperation mit dem Nachwuchskünstler MKR (Gifhorn) den Eingangssound zum Lichtblick! im B2B-Vertrieb.
Wie heißt es schließlich: Wenn man von anderen fordert, etwas Neues zu wagen, sollte der Berater nicht nur darüber schwatzen. Am besten ist es, wenn er es selber auch praktiziert. Wenn er authentisch ist. Oder?
Daher freut sich der kommunikationsoptimierer.de darüber, dass sowohl MKR als auch Bafe ihren künstlerischen Weg beim Stadtfest in Gifhorn weitergingen. Das lässt zukünftig noch einiges in den Maschinenbauer-Ohren erwarten. Hier aus Gifhorn einige Eindrücke. Fazit: Jungs, toll gemacht, gute Texte, schön zum Anhören! Mehr davon!
Um frischen Wind im Kopf für neue Impulse für Marketing und Vertrieb im B2B zu bekommen, ließ der kommunikationsoptimierer.de die Tage die Seele “per pedes” auf dem Berliner Mauerweg baumeln. Vom Ostbahnhof ging es 75 km an 2 Tagen Richtung Tegel – bis das die Socken qualmten. Hier gab es Zeit, die Gedanken schweifen zu lassen. Neue und frische Ideen für den Ausbau der Berateraktivitäten sind sozusagen einem harten Gang zu verdanken.
Hier einige Impressionen…
Axel Springer – ein echter Visionär!
Die Schweizer – ein echter Hingucker. Grüezi!
Und wie bekommt Ihr Verkauf Flügel?
Und für besonders engagierte Hausgemeinschaften gibt`s die “Goldene Hausnummer”. Kennt zufällig jemand die Kriterien dafür? Bitte melden!
Langer Fußmarsch bringt gehörig Kohldampf!
Und wenn schon Atomkrieg, dann doch mit geistreicher Literatur im Sozialbunker!
Und zu guter Letzt darf das natürlich nicht fehlen: “Ich liebe doch alle…!“
Klar war bei allen Beteilgten Lampenfieber vorhanden. Schließlich bedeutete für jeden der Beteiligten der Lichtblick! ein ordentliches Stück Vorbereitung. Nicht nur das Wetter spielte am 22.4.2009 in Bremen mit, sondern auch der Gastgeber lieferte punktgenau ab. Technik, Catering etc. klappte alles wie am Schnürchen. Schön war auch, dass die Freude, Lust und der Spaß trotz der ernsthaften Themen nicht auf der Strecke blieben.
Es zeigt sich darüber hinaus, dass vermehrt ernsthafte Nachfrage zu den Lichtblick!-Themen aus der B2B-Branche besteht. Die kommenden Veranstaltungen laufen daher unter dem Label “Lichtblick! im B2B-Vertrieb” ab.
