Gerade kam ich beim Klienten in Rheinböllen an, als ich einen Briefumschlag von der Firma Siemens sah. Aber nicht so einen von McPaper Muster 0815. Ich dachte mir: Bingo! Auch im scheinbar Banalem haben sie verstanden, dass es um ganzheitliche Kommunikation zu den Kunden geht. Die letzten Wochen berichtete ich immer wieder über das neue emotionale Kommunikations-Konzept der Siemens AG. Kurz: Einfach Weltklasse!
Die Osterzeit nutzte der kommunikationsoptimierer.de dazu, einfach mal die Seele baumeln zu lassen. Dieses Mal auf einem Bauernof in Meran. Gleich zu Beginn kam es zu einigen interessanten Begegnungen, die viel mit dem beruflichen Werdegang als Berater, Trainer und Coach im B2B-Umfeld (speziell Maschinen- und Anlagenbau) zu tun haben. Immer mit der Überlegung und Quergedanken: Was kann man für Marketing und Vertrieb daraus lernen? Was gibt es für Brauchbares, was vielleicht schon vor vielen, vielen Jahren ein gescheiter Geist entdeckt hatte.
Also soll hier keine große Prosa kommen. Kurz: Laßt Bilder sprechen!
Ein Visionär (Heger?), den ich mir für meine Heimatstadt Wilhelmshaven auch wünsche. Er erkannte schon vor ca. 200 Jahren, dass Wohlstand etc. in Südtirol im Tourismus steckt. Also da, wo Geld erwirtschaftet wird und nicht verbraten.
Ein geistreiches Buch lenkte interessanterweise auf neue Sichtweisen. Gibt es wirklich globale Verschwörungstteorien, die uns lenken und steuern? Kurz: Selber lesen und einfach mal dazu mailen, was Sie darüber denken.
Regelbrüche? Das klingt spannend. Interessant, was Coca Cola sich dazu einfallen läßt.
Und zum Abschluß sah ich eine Frage auf einem Plakat, die wirklich super gestellt ist, oder?
Am 17. Dezember 2009 versammelten sich helle Geister in Visselhövede. Der kommunikationsoptimierer.de als Veranstalter scharte eine Reihe von quirligen Blitzgeistern um sich. Thema: Ausbau des Lichtblick! im B2B-Vertrieb 2015. Als Ort erwies sich das Hotel Sonnentau als absoluter Kreativort. Kurz: Sehr empfehlenswert!
Nach einem gemeinsamen Abendessen funkte es schon gehörig zwischen den einzelnen Disziplinen – Strategie, Online-Marketing, Suchmaschinenmarketing, Marketing, Verkauf, Vertrieb, CRM, Vertriebssteuerung, PR, PE, OE. Alles im B2B.
Am nächsten Arbeitstag reflektierten die „Alt-“ und „Neu-Lichtblick!er“die Veranstaltungen in 2009 und diskutierten, wo die gemeinsame Reise hin geht. Wo soll der Lichtblick! im B2B-Vertrieb 2015 stehen? Grundlage für die Beantwortung dieser und anderer Fragen sind die gemeinsam erarbeiteten Werte und die kommenden Lichtblick!-Formate. Modulare Themenfelder werden so für die Gastgeber noch reizvoller zu kombinieren sein. Im Zentrum der Überlegung: Die Gastgeber sollen Ihre Kunden mit „quer“gedachten Vortragsthemen Zeit und Raum geben, Innovationen einfach mal durchdenken zu können. Kurz: Regelbrüche im Denken einfach mal zuzulassen. Nach dem Motto: Wenn nicht in diesem Format, wo sonst? Herausgekommen ist eine Aufgabenliste für alle Referenten bis Ende Januar 2010.
Der kommunikationsoptimierer.de ist gespannt, wie sich die tolle Arbeitsatmosphäre in den zukünftigen Veranstaltungen auswirken wird. Eins ist jetzt schon festzustellen: Alle Beteiligten haben eine gemeinsam getragene Idee von einem gelebten Netzwerk, das für jede(n) eine Win-win-Situation ergibt. Egoisten, Raffges und Hardseller sind hier eindeutig unerwünscht.
Näheres zum Lichtblick! im B2B-Vertrieb in Kürze hier im Blog. Das nächste Teamtreffen findet Ende April 2010 in den neuen Räumen des kommunikationsoptimierer.de in Salzgitter statt.
Ja, endlich war es soweit. Die Ideen reiften in den letzten Wochen. Heraus kam ein neuer Newsletter, der mal wieder so das ein oder andere Ideenblitzlicht für die B2B-Szene hat. Egal ob Maschinen- oder Anlagenbauer, Automatisierer, Servicedienstleister; bei vielen Gesprächspartnern habe ich den Eindruck, dass das Thema Twitter immer noch als die Schmuddelecke der Online-Welt betrachtet wird. Andererseits hat die deutsche Industrie ja wirklich nachweisliche Erfahrungen darin, mit Hochmut, Arroganz Innovationen sprichwörtlich zu verpennen. Fax, MP3 und Wankelmotor lassen grüßen!
Das Verblüffende: Man erkennt offensichtlich überhaupt gar nicht den Zusammenhang zwischen Google-Ranking, Vertriebschancen etc. Offensichtlich auch ein Indiz dafür, dass die letzten Jahre eher einem Verteilermarkt entsprachen.
Klicken Sie einfach mal rein und machen gleich einen Test, wie bei es Ihnen um die Twitter-Welt besteht. Eines vorweg: Die Chance, dass Sie ein unbesetztes Feld finden, ist erfreulicherweise recht hoch. Los geht`s!
Als ich gestern zu einer Vertriebs-Ist-Aufnahme im Maschinen- und Anlagenbau in Herne war, fragte mich ein Sales Manager, ob ich denn eine “indische Kupplung” kennen würde.
Etwas “merk-”würdig muß ich schon ausgesehen haben. Also keine langes Blahblah. Hier ist sie, die indische Kupplung – Motto: Esel hängt!
Das IFOM-Online-Klima untersucht in regelmäßigen Abständen den Einfluss des Internets entlang des Kaufentscheidungsprozesses, auf das Marketing und die Unternehmensprozesse in verschiedenen B2B-Segmenten.
Kurze Einführung ins Thema.
Kurz: Lesenswert!
Vier Monate nach dem Gewinn des BITKOM Innovationspreises konnte Käuferportal.de auch den „MediaAward 2009“ der Universität Regensburg und der Initiative HOCHSPRUNG gewinnen. Besonders die gelungene Medienarbeit und der nutzerfreundliche Internetauftritt des Berliner Unternehmens wurden mit dem Preis der Initiative HOCHSPRUNG – Hochschul-Programm für Unternehmens-Gründungen – des Bayerischen Staatsministeriums für Wissenschaft, Forschung und Kunst ausgezeichnet. Zu den Kriterien für den Sieg in der Kategorie „Beste Web-Präsenz“ zählten, neben technischen und gestalterischen Aspekten der Website, auch die kommunikative Funktionalität und die Umsetzung des Geschäftsmodelles.
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Gestern hatte ich als kommunikationsoptimierer.de Premiere im Industrieverband Spectaris. Interessant war das Teilnehmerfeld der Medizintechnikhersteller. Da ich immer auf der Suche nach Mustern bin, traf ich auf eben solches: Kundenorientierung!
Lange Rede, kurzer Sinn. Am Nachmittag entschied ich mich in den Workshops zu teilnehmeraktivierenden Übungen. Das Resultat: Sehr gutes Feedback von den Teilnehmern und sie hatten Spaß und Freude am Mitmachen. An die Teilnehmer ein herzliches Dankeschön hierfür!
Die Vorbereitungen für die Aktion „Biss statt Schiss” laufen langsam auf Hochtouren. Hier ein erster und leichter Appetitanreger zu diesem Motto.
Bis Ende Januar stehen die Termine und Inhalte der aktuellen Aktion für mehr frischen Wind im turbulenten B2B-Umfeld. Und wie die zwölf nachhaltigen Tabs FreshAir Forte damit zusammenhängen, erfahren Sie vor Ort in den lebendigen Auftritten vom kommunikationsoptimierer.de – demnächst über Deutschland verteilt.
Mehr dazu demnächst hier auf www.kommunikationsoptimierer.de . Bleiben Sie neugierig!
Ich lese heute Morgen voller Freude die neue Serie „Kreative Zerstörer der deutschen Wirschaft” in der aktuellen FTD.
Drohungen, Schikanen, Prozesse: Wer neue Ideen entwickelt, macht sich Neider und Feinde. Ja, vielleicht ist man sogar eher der Nestbeschmutzer in der Branche.
Die FTD zeigt auf der neuen Internetseite wunderbare Beispiele, die uns allen Mut machen, hier und da einfach mal den Regelbruch zu wagen. Eine strategische Landkarte kann dafür wirklich Gold wert sein.
Was denken Sie über die genannten Beispiele? Was kann der Investitionsgüterbereich lernen? Was könnten Sie sich vorstellen, um in Ihrer Branche B2B einen Regelbruch zu wagen?
