Der Countdown läuft mit Spannung. Am 26 Januar 2011 treffen sich Anwender aus den Luftzerlegeranlagen im Raum DACH bei der GEA Maschinenkühltechnik in Herne.
In der Vorbereitung des Drehbuchschreibens wurde so mancher Gehirnschmalz auch in das Thema emotionale Ansprache der Teilnehmer gesteckt.
Resultat ist der sogenannte Reinbeiß-Würfel der GEA. Er zeigt wunderbar das neue und frische Ansprechen jenseits des üblichen Maschinenbaueinheitsbreis. Frisch und knackig kommt er daher. Das lässt auf eine rege Teilnahme bei den Luftzerlegern hoffen. Der kommunikationsoptimierer.de meint: Gutes Gelingen GEA!
Puh, war das aufregend, erregend und anstrengend. Volle Pulle sozusagen. Gestern verweilte ich einen kompletten Tag auf der Brau Beviale in Nürnberg. Einerseits machte ihr mir ein Bild vom Know-how meines Maschinenbau-Klienten und andererseits besuchte ich im Wege von Wettbewerbsanalyse einige Messestände. Interessant, was meine Augen, Ohren zu sehen und hören bekamen.
Für mich als Coach war es äußerst hilfreich, mich in die Gedankenwelt meines Klienten hineinversetzen zu können. Auch das Wording etc. war wichtig.
Kurzum: das Training und Coaching kann beginnen.
Parallel dazu machte ich vor Ort Messestandbesuche der wichtigen Wettbewerber.
Das Fazit fasse ich in einer Frage zusammen: Warum gehen Maschinenbauer mit protzigem Tamtam zur Messe, wenn die Kernfähigkeit „Kunden-Dialog“ in der Steinzeit offensichtlich stehen geblieben ist. Vom Elend „Kann ich Ihnen helfen?“ ganz zu schweigen.
Schade, dass wenige Maschinenbauer wirklich ein Interesse haben, Ihre Messemannschaft ebenso professionell auftreten zu lassen – jenseits ihrer Fassaden. Gut für meinen Klienten! Das gibt Abhebung und großes Verkaufspotenzial.
Anlässlich eines Coaching mit meinem Coachee besuchten wir den Kunden Liebherr im Stammwerk Kirchdorf/Iller.
Einfach klasse, was ich da zu sehen bekam. Besonders interessant war für mich als Maschinenbauer, welchen Aufwand Liebherr für sein Design betreibt.
Das kleinste Detail bleibt hier nicht dem Zufall überlassen. Im Gegenteil: Der Großbagger Liebherr LH 120 kommt mächtig über sein Design rüber. Da sagt bitte noch einer: „Technik muss funktionieren und nicht schön aussehen!“.
Diesen Satz hörte ich nämlich vor ca. 15 Jahren in meiner Vertriebstätigkeit in der Pumpenindustrie. Liebherr führt hier wunderbar vor, das so ein Kommentar völliger Quatsch ist. Kurz: Kunden kaufen mit Augen auf!
Dieser Tag war als Coach wieder mal sehr lehrreich. Danke Liebherr.
