24.03.2010
Welche Qualen müssen technische Einkäufer mit untrainierten Runtererzählern – auch Verkäufer genannt – erleiden?
Welcher Ort eignet sich mehr, als im Freudenhaus an der Schlachte in Bremen sich diesem Thema zu widmen. Mit einem Klienten aus dem Maschinenbau trafen wir uns nach getaner Arbeit zum gemeinsamen Essen. Den kommunikationsoptimierer.de interessierte natürlich die Erlebnisse der Einkäufer. Schon erstaunlich, was diese über sich ergehen lassen (müssen?).
Viele Verkäufer scheinen nicht auf dem Schirm zu haben, dass sie dem Einkäufer eigentlich nur die Zeit rauben. Erschreckend sind die ungenügende Vorbereitung und das mangelnde Wissen, wie man zu den Juckepunkten der Einkäufer kommt. Da ist das Reden, Vollschwallen und die Beamer-Orgie ein beliebtes Ritual. Da ist man sicher auf der Piste unterwegs. Schade nur, dass man dann verflixterweise immer wieder nur bei einem Thema stecken bleibt: dieser dumme Preis! Von diesen Gesprächen wünscht sich der kommunikationsoptimierer.de weitere. Geschichten sind ja bekanntlich das Salz in der Suppe.
