Welcher Ort eignet sich mehr, als im Freudenhaus an der Schlachte in Bremen sich diesem Thema zu widmen. Mit einem Klienten aus dem Maschinenbau trafen wir uns nach getaner Arbeit zum gemeinsamen Essen. Den kommunikationsoptimierer.de interessierte natürlich die Erlebnisse der Einkäufer. Schon erstaunlich, was diese über sich ergehen lassen (müssen?).
Viele Verkäufer scheinen nicht auf dem Schirm zu haben, dass sie dem Einkäufer eigentlich nur die Zeit rauben. Erschreckend sind die ungenügende Vorbereitung und das mangelnde Wissen, wie man zu den Juckepunkten der Einkäufer kommt. Da ist das Reden, Vollschwallen und die Beamer-Orgie ein beliebtes Ritual. Da ist man sicher auf der Piste unterwegs. Schade nur, dass man dann verflixterweise immer wieder nur bei einem Thema stecken bleibt: dieser dumme Preis! Von diesen Gesprächen wünscht sich der kommunikationsoptimierer.de weitere. Geschichten sind ja bekanntlich das Salz in der Suppe.
Anläßlich eines Coaching-Prozesses im Maschinenbau ergab sich für den kommunikationsoptimierer.de die Chance, eine polnische Ländergesellschaft eines Klienten kennenzulernen. Der Funken sprang alleine schon dadurch über, dass eine Tage zuvor in der FTD ein Artikel über die Finanzkrise zu lesen war. Hier wurden alle osteuropäischen Länder aufgeführt. Hochinteressant: Polen ist das einzige Land darunter, das in 2009 Wirtschaftswachstum hatte – auch 2010.
Vor Ort erfuhr ich, dass dort der Laden richtig brummt, da die Binnennachfrage enorm ist. Entsprechend positiv ist die Stimmung – gerade auch in der Vertriebsmannschaft, mit der wir dort 2 Tage arbeiten durften. Es war eine wunderbare Erfahrung, mit welcher Energie und Motivation die Vertriebler dort in Opole an der Oder (Oppeln – ehemaliges Oberschlesien) zur Sache gehen. Leidenschaft war des Öfteren zu spüren. Also genau das, was ich im westlichen Teil einfach zu oft vermisse. Abends rundete das Ganze ein wunderbares Essen ab, bei dem auch die deutsch-polnische Geschichte nicht zu kurz kam. Ein Dialog, der wirklich bewegte. Der kommunikationsoptimierer.de hat wieder viel gelernt. Dziękuję za to!
Durch eine Virusgeschichte kann die Tage der kommunikationsoptimierer.de nicht auf die Maschinenbau-Piste. Bei YouTube fiel mir ein Filmbericht ins Auge, wo ich dachte: Wow! Genau richtig – dachte ich erst. Dann das Ende mit dem Ammenmärchen Preis! Wird man den Geschäftsführer fragen, welches Auto er fährt, wird er sicherlich kein Trabant o.a. fahren. Spätestens seit Limbik wissen wir doch, dass Entscheidungen unbewust emotional getroffen werden – zu einem sehr hohen Anteil.
