Ja, dass war eine turbulente Woche im Maschinenbau. Vertrieb und Marketing war das Thema. Zwei Fotos sind mir dabei diese Woche ins Auge gefallen. Das eine Foto ist ein Artikel über Twitter und Personalrecruiting. Da sollte doch der letzte Maschinenbauer wach werden! Oder? Und das andere Foto: Na, ja, sehen Sie selbst. Kennen Sie das?
Ein Hidden Champion entspricht ungefähr einem „heimlichen Helden“. Unter Hidden Champions versteht man in der Wirtschaft Unternehmen, die einerseits in ihrer Branche bzw. ihrem Konkurrenzumfeld europäische oder gar Weltmarktführer sind, andererseits von der Öffentlichkeit und den Wirtschaftsmedien kaum beachtet oder völlig unterschätzt werden. Den Begriff soll 1996 der Bonner Consultant Hermann Simon geprägt haben.
Hidden Champions finden sich typischerweise (aber nicht ausschließlich) im Mittelstand. Das liegt erstens daran, dass kleine Firmen nur in Nischenmärkten Marktführerschaft erringen können, die sich auch bei relativ geringer Finanzkraft durch Know-how und Innovationskraft erobern lassen; zweitens daran, dass kleine Firmen für die Presse sehr lange Zeit als wenig attraktiv für die Leser galten. Schade drum.
Der kommunikationsoptimierer.de arbeitete über zwei Tage sehr intensiv mit der tollen Vertriebsmannschaft eines eben solchen Hidden Champions. Thema: Verkaufen in der Rezession. Auffällig: Sehr gut ausgebildete Maschinenbauer mit ordentlich Power unter der Haube. Dass das Trainieren zum Alltag im Verkauf und in der Konstruktion gehört, muss nicht wirklich sonderlich betont werden. Normal! Kurz: Es waren zwei sehr fruchtbare und auch anstrengenden Tage. Aber gerade das scheint auch der entscheidende Unterschied der Champions zur breiten Massen zu sein.
Gestern war ein wunderbarer Arbeitstag in Berlin. Zunächst ging es zu einem Projektgespräch im Maschinenbau-Umfeld. Hier ergaben sich tolle Chancen und Anforderungen, die kreativen Raum zur Verfügung stellen. Stichwort: Grenzen erweitern!
Kaum war dieses Treffen vorbei, ging es auch schon voller Elan und Tatendrang zu meinem Schwager. Er ist 3D-Künstler und verblüfft mich immer wieder aufs Neue, was er da so aus seinem Apple rausholt. Gerade für Traditionalisten ein echter Grenzdenken-Erweiterer. Einfach erfrischend und hoch professionell im Ergebnis.
Wir entschlossen uns kurzfristig für ein kreatives Fotoshooting. Motto: Maschinenbauer: Was machst Du? Was willst Du? Etc.
Daraus ist nun eine ganze Fotostrecke von „ver“rückten Ideen entstanden, die im Maschinen- und Anlagenbau zum Einsatz kommen werden. In Kürze hier mehr dazu. Vorab hier einige Beispiele!
Am 17. Dezember 2009 versammelten sich helle Geister in Visselhövede. Der kommunikationsoptimierer.de als Veranstalter scharte eine Reihe von quirligen Blitzgeistern um sich. Thema: Ausbau des Lichtblick! im B2B-Vertrieb 2015. Als Ort erwies sich das Hotel Sonnentau als absoluter Kreativort. Kurz: Sehr empfehlenswert!
Nach einem gemeinsamen Abendessen funkte es schon gehörig zwischen den einzelnen Disziplinen – Strategie, Online-Marketing, Suchmaschinenmarketing, Marketing, Verkauf, Vertrieb, CRM, Vertriebssteuerung, PR, PE, OE. Alles im B2B.
Am nächsten Arbeitstag reflektierten die „Alt-“ und „Neu-Lichtblick!er“die Veranstaltungen in 2009 und diskutierten, wo die gemeinsame Reise hin geht. Wo soll der Lichtblick! im B2B-Vertrieb 2015 stehen? Grundlage für die Beantwortung dieser und anderer Fragen sind die gemeinsam erarbeiteten Werte und die kommenden Lichtblick!-Formate. Modulare Themenfelder werden so für die Gastgeber noch reizvoller zu kombinieren sein. Im Zentrum der Überlegung: Die Gastgeber sollen Ihre Kunden mit „quer“gedachten Vortragsthemen Zeit und Raum geben, Innovationen einfach mal durchdenken zu können. Kurz: Regelbrüche im Denken einfach mal zuzulassen. Nach dem Motto: Wenn nicht in diesem Format, wo sonst? Herausgekommen ist eine Aufgabenliste für alle Referenten bis Ende Januar 2010.
Der kommunikationsoptimierer.de ist gespannt, wie sich die tolle Arbeitsatmosphäre in den zukünftigen Veranstaltungen auswirken wird. Eins ist jetzt schon festzustellen: Alle Beteiligten haben eine gemeinsam getragene Idee von einem gelebten Netzwerk, das für jede(n) eine Win-win-Situation ergibt. Egoisten, Raffges und Hardseller sind hier eindeutig unerwünscht.
Näheres zum Lichtblick! im B2B-Vertrieb in Kürze hier im Blog. Das nächste Teamtreffen findet Ende April 2010 in den neuen Räumen des kommunikationsoptimierer.de in Salzgitter statt.
